程龍同意去韓國，為陳記的產品宣傳造勢。

陳秉文自然要在產品端加一把力，讓宣傳效果更好、更持久一些。

明星代的熱度來得快，去得也快。

若想將這份短暫的關注轉化為持久的市場份額，就必須在產品落地和消費者觸達上做足文章，而這其中的關鍵，便在于渠道。

于是，在日本隨著凌佩儀鞏固銷售渠道的李明被緊急抽調回港島。

飲料行業想要壯大規模，渠道端的占比和掌控力，其重要性往往比單純的品牌知名度更為關鍵。

一瓶飲料口感再好、廣告再響，如果無法高效地鋪到街頭巷尾、觸達消費者觸手可及的地方，那一切都如同空中樓閣，無法轉化為實實在在的銷售額和市場份額。

東鵬特飲在紅牛幾乎壟斷的格局下能殺出血路，靠的同樣是渠道策略。

它把紅牛當時未能充分重視的中低收入人群和廣闊的下沉市場充分利用起來。

用更高的渠道利潤激勵和更密集的終端覆蓋，以及更低的價格和更多的數量撬動了一個巨大的增量市場。

陳秉文雖然在韓國采用獨家經銷商模式，陳記的產品按照出廠價賣給金成洙之后，由金成洙確定終端價格和渠道策略。

但畢竟韓國市場是陳記國際化戰略的重要一環，他不可能完全放任不管，任由金成洙按照傳統粗放的方式去經營。

此時韓國的經濟剛剛起步，人均收入遠低于日本，甚至連港島和新加坡都不如。

金成洙雖然熱情十足，但他的渠道網絡主要集中在漢城等大城市的有限區域，且更擅長傳統流通。

對于如何將一款新品快速、高效、精準地鋪到最廣泛的終端，尤其是普通民眾日常消費的街頭巷尾，缺乏系統的策略和執行經驗。

程龍帶來的宣傳熱度是短暫的，如果渠道跟不上，熱度一過，產品就會迅速沉沒，前期的所有投入都將大打折扣。

因此，陳秉文在李明回到港島后，特意將他叫到辦公室，給了他一項關于韓國市場的任務。

“阿明，漢城食品貿易的金成洙，雖然有熱情，有渠道，但對現代快消品的渠道精細化管理和市場下沉，理解還不夠深。

韓國市場現在經濟剛起步，消費能力有限，不能照搬我們在日本的那套打法。

我們要幫他們，或者說指導他們，找到更適合韓國國情的渠道策略。”

他頓了頓，繼續說道：

“你的任務，是去‘協助’他，也是督導他。

核心工作是兩件事：

第一，短期督導。手把手教他組建地面推廣團隊，制定針對韓國低收入人群和下沉市場的渠道策略，把我們‘高利潤激勵、高密度鋪貨’的打法復制過去。

確保消費者在任何街頭小店都能立刻買到我們的產品。”

“第二，長期備選。”陳秉文壓低了聲音，語氣變得極為嚴肅，“你此去還有一個更重要的任務：暗中評估金成洙的真實能力和執行力。

如果發現他能力不足，觀念陳舊，無法跟上我們的節奏，或者銷量持續不達標

你要立刻暗中物色新的候選人選。

漢城乃至釜山，不可能只有一個金成洙能做食品貿易。

我們要隨時準備好備選計劃，絕不能把整個韓國市場吊死在一棵樹上。”

“明白，陳生。”李明立刻領會了陳秉文深藏的底線思維。

“另外，這次你把梁安琪帶上。”陳秉文補充道，“她剛入職，對亞太業務還不熟悉。

你帶她實地走一遍，讓她盡快熟悉韓國市場的渠道特點和運作模式。

等她的能力足以掌控局面，未來韓國市場的日常督導和協調工作，就由她來接手，你的精力還是要放回全局。”