第144章燈！等燈等燈求月票推薦票求追讀

周志遠在得到陳秉文確定，新產品是“功能口香”的第一時間，腦子里想的不是這個產品該怎么做，而是覺得這個產品實在太小眾了。

畢竟口香這種休閑食品對華裔來說，日常生活中除非有必要，否則連想都不會想到。

他頓了頓，非常肯定說道：“將功能飲料的成分融合到膠基中，制成口香，技術難度不大，不是不可逾越的技術障礙！

給我一點時間，我相信很快就能找到解決方案！

但”他話鋒一轉，眉頭微蹙，“陳生，口香是非常小眾的一類產品，這個市場有那么大嗎？

尤其是在我們華人的消費習慣里，除了年輕人偶爾嚼嚼清新口氣，日常根本想不起來買。

這么大精力去做一個‘小零食’，投入產出比會不會”

他的話沒說完，但意思很明白：這玩意兒太小眾，不值當。

陳秉文笑著連連搖頭。

周教授的顧慮很實際，基于華人的日常經驗，口香確實是個小眾產品。

但他卻忽略了全球市場的巨大差異和文化慣性。

他眼中的‘小零食’，在歐美，可是深入骨髓的國民習慣！

是剛需型快消品！

西歐國家人均年消費量在120粒以上。

而美國甚至達到年人均消費300粒！

這絕不是‘小眾’，而是高頻、高復購的日常消費！

對歐美國家的消費者，買口香就像國人買醬油一樣自然！

陳秉文清楚的記得，有研究數據表明，三億人口不到的美國，每年消耗的口香比擁有十三四億人口的華夏都多，這你敢信？

“周教授，我們判斷一個產品是否適應市場需求，不應該用我們的日常經驗去衡量。

我們覺得小眾，是因為我們站在港島亞洲市場，真正的藍海市場是在太平洋對面！”

陳秉文笑著解釋道：“歐美這個年消耗近40萬噸的口香市場，是一個高度成熟、渠道極度發達、用戶習慣根深蒂固的巨無霸市場！

但同時也是個創新停滯、產品高度同質化的紅海！

而我們的‘功能口香’，就是要在這片紅海里，炸出一片屬于我們的、前所未有的藍色海域！”

他們所有的產品都在比拼誰的味道更薄荷，誰的水果味更持久。

而我們，根本不跟他們玩味道的游戲！

我們直接升維打擊！我們賣的不是味道，是功能！是能量！是提神醒腦！是運動表現提升！”

“想想看，當歐美消費者習慣性地走到便利店收銀臺，順手拿起一條口香時，他們面前將出現兩個選擇：一個是幾十年不變的‘綠箭’，另一個是我們全新的‘脈動口香’。

你猜，會有多少人會選擇嘗試這個能讓他們下午開會不犯困、健身更有勁的新玩意兒？

這投入產出比，根本不是做一個‘小零食’的問題，一旦成功，我們將不再是單純的飲料商，而是成為全球功能性食品領域一個無法被忽視的顛覆者！”

陳秉文停頓了一下，等周志遠短暫思考兩秒后，接著說道：“而且，這個‘功能口香’，它不僅僅是一個獨立的新品，它還可以為‘脈動’正在開拓的北美市場，提供輔助！”

“消費者可能對一瓶陌生的功能飲料猶豫不決，但幾美分買一條同樣能提神醒腦的口香嘗嘗鮮呢？

門檻就低太多了！

一旦他們通過口香體驗到‘脈動’的核心功能價值，那他們對‘脈動’的認知和信任度就會直線上升！

這就叫功能認知的遷移和強化！”

“更進一步，”陳秉文笑著說道，“我們可以在渠道上玩組合拳！‘買一瓶脈動，送一條功能口香’；

或者在陳列架上將兩者捆綁陳列；

甚至在廣告里直接說：‘嚼一片，瞬間清醒；喝一口，活力持久！’讓口香成為‘脈動’打入北美消費者心智的開路先鋒和最佳拍檔！