大娘說著說著，就等著急了，開始拉著林小慧的手。

“姑娘，你們的這個頭花確實好看，我們也想要，可就是這個價格不太合適，要不然就在便宜一點吧。”

大娘看林小慧長得柔柔弱弱的，看起來特別的好說話，都圍著林小慧。

林小慧不知道說什么了，看著何莫宇，何莫宇一看機會來了，也松了口。

“哎呦，大娘，知道你們喜歡，也知道我們有緣分，這樣吧，就在給你們便宜1毛錢，這我都虧本了。

你們自己買個也就行了，可千萬不能和別人說啊。”

大娘聽了心里都是美滋滋的，感覺自己占了大便宜，“哎呦，小伙子，你就放心吧，我們的這個嘴，真是嚴著呢。

肯定不會說出去，對了，小伙子，那我們還想買頭花了，該怎么去找你啊。”

何莫宇想了想，林語蔓肯定已經把供銷社談下來了，對著大娘說。

“大娘，我們的頭花以后會在供銷社賣，到時候你們可以去買，不過，我還是要提醒你們一句。

供銷社的頭花可能會有點貴，而且還是不講價的，可能還要票，我今天賣給你們的都是成本價。

而且我這里有5款頭花，你看看你們喜歡不喜歡，要是喜歡的話，我建議你們每一款都買一個。

要不然等下次去供銷社的時候，價格就會貴了。”

大娘互相看了看，眼睛滴溜溜的轉了起來，一想，還真是這個理。

“小伙子，你把這頭花都拿出來吧，我看看都是什么款式的，我選選。”

何莫宇都拿了出來，幾個大娘還是小小的震驚了一下，心里想著，“這頭花怎么做的呀，質量還真好。

還有這個款式，戴上會有多好看呀，京市供銷社以前可沒有正么好看的，這次可要多買一點。

不然到時候在供銷社里面買，價格肯定是要比這貴的多。”

幾個大娘都是人精，選了好幾個頭花，“行，小伙子，我們就要這幾個人，今天也照顧照顧你的生意。”

何莫宇高高興興的接過了錢，和其他人說說笑笑的，“那我們就先走了，大娘，這些頭花是我們帶著留給親戚的。

今天也是和你們有緣，才賣給你們了。”

大娘們都笑笑，心里都知道是什么意思，何莫宇把錢放在了兜里，拉著林小慧就一起走了。

林小慧有點呆呆的，“莫宇，你的口才可真好，剛才那些大娘都沒有想著要買頭花，你看你一說。

人家都愿意買你的了，真不錯，我還是要多和你學習學習。”

“嗐，這有什么的，我從小就生長在京市，那些老太太的心思，我真是門清，她們手里都是有退休金的。

買東西都舍得買，你就要讓她們知道，在你這買東西，你給他們便宜了，讓他們感覺自己賺便宜了。

這樣她們掏錢的時候，才會更痛快，你剛開始不太會說，沒關系的，以后你就跟著我好好學，其實這一點都不難。

只要你想學，我就可以教會你，放心吧。”

林小慧心里感覺暖洋洋的，“謝謝你啊，莫宇。”

林語蔓這邊快到了李然然家門口的胡同的時候，就從空間里面拿出來了一些葡萄還有很多的蘋果。