第104章契機求月票推薦票追讀

新加坡，南華貿易辦公室。

林文雄靠在沙發上疲憊地揉了揉眉心。

連續幾天的市場走訪，他幾乎跑遍了核心商圈的超市、便利店和熱門街區的士多店，甚至親自蹲點觀察消費者購買行為，卻依然沒能揪出勁霸滯銷的癥結所在。

促銷員反饋說勁霸味道“有點怪”、“不夠甜”、“提神效果有，但喝起來不太爽口”。

士多店老板抱怨“擺上去問的人少”、“回頭客不多”。

他自己也反復品嘗，對比港島帶來的樣品，口感、風味、冰爽感明明一模一樣！

問題到底出在哪里？

挫敗感和焦慮感交織，林文雄終于不再猶豫，拿起電話撥通了港島觀塘偉業大廈的號碼。

“陳生，我是林文雄。”電話接通，林文雄的聲音有些焦慮，“抱歉打擾您，新加坡這邊勁霸的銷售情況，不太理想。

我親自跑了好幾天市場，味道、包裝、價格、陳列位置，我都檢查過，和港島基本一致。

也問了很多顧客和店主，反饋很多，但感覺抓不到重點。

銷量上不去，我心里急啊！

您看能不能幫我們分析分析？”

港島，偉業大廈頂層。

陳秉文聽著電話里林文雄焦慮的聲音，眉頭微微蹙起。

勁霸是陳記走向全球的第一款拳頭新品，新加坡是重要的橋頭堡，前期試銷的火爆與現在的冷清形成巨大反差，這絕不是小事。

投入的資源、寄予的厚望、乃至陳記品牌初出國門的形象，都系于此。

不過，考慮到勁霸是全新的功能飲料品類，新加坡市場上從未出現過類似產品。

消費者對它沒有認知，沒有消費習慣。

促銷時“買一送一”的免費或超低價策略，極大地降低了嘗試門檻，掩蓋了產品本身可能存在的接受度問題。

一旦恢復正價銷售，消費者自然會變得“挑剔”。

他們需要真正認可產品的價值，才會愿意掏錢。

這種從“免費嘗鮮”到“付費認可”的過渡期，本就是新產品上市最難熬的階段之一。

林文雄說的“問的人少”、“回頭客不多”，恰恰印證了市場教育尚未完成。

“林老板，別急。”陳秉文的聲音非常沉穩，透過電話線傳遞著一種令人安心的力量，“新產品上市，尤其是功能飲料這種全新品類，消費者需要一個認知和接受的過程。

促銷期買一送一，消費者抱著嘗試心態，評價標準相對寬松。