相比之下，百事可樂的直營+大經銷商模式，雖然執行力強，但在渠道下沉的深度和本地化運營的靈活性上，尤其是在東南亞、非洲等新興市場，可能略遜一籌。

而且，可口可樂的特許模式，其核心是輕資產擴張。

總部投入相對較小，風險分散。

這種模式對于可口可樂總部而，引入一個像“勁霸”這樣的新產品，決策阻力可能相對較小，只要裝瓶廠合作伙伴看到利潤空間，總部樂見其成。

這為“勁霸”的快速鋪貨提供了可能性。

港島總部負責勁霸濃縮液生產，稀釋、灌裝、分銷、本地化營銷全部由裝瓶廠完成。

完美規避了重資產擴張的致命風險。

陳記借力此模式，等于將自身資金少、渠道弱、本地經驗缺的劣勢全數轉化為優勢

當然，這套體系也有其脆弱性，裝瓶廠有可能為了利益拒絕執行總部的命令。

但陳秉文不怕！

因為他手握瓶蓋專利這張牌！

他可以用專利授權作為交換條件，要求可口可樂總部推動其全球裝瓶廠體系，在采用瓶蓋的同時，也必須接受“勁霸”的準入！

這相當于用專利的“一致性”要求，反過來約束裝瓶廠體系，為“勁霸”的鋪貨和質量控制提供一定保障！

專利壁壘已成，“勁霸”的品質和功效他有信心。

現在，他要用可口可樂最引以為傲的裝瓶廠網絡，作為“勁霸”征戰全球的跳板和加速器！

這步棋，險！

但一旦走通，收益巨大！

只要度過前面兩到三年的市場開拓期，等到兩三年后，陳記自己的銷售體系組建完善，這場借船出海的戰略就將蛻變陳記自己的飛天之翼！

這才是他真正想要的戰略協同！

不是簡單的買賣，而是深度的捆綁，是利用巨頭的根基，培育自己的參天大樹。

他目光灼灼地看著湯普森，等待著這位可口可樂亞太區總裁的反應。

勁霸！

北美、歐洲渠道！

湯普森瞳孔猛地一縮！

他終于明白了陳秉文的真正意圖！

這個年輕人，根本不準備賣專利！

他是在用專利做杠桿，撬動可口可樂的全球渠道資源，為自己的品牌“勁霸”鋪路！

野心之大，遠超想象！

“陳先生，”湯普森有些難以置信，“您是想用一項瓶蓋專利的授權，換取可口可樂核心市場的渠道準入？

這這恐怕超出了我們的預期。”

陳秉文微微一笑，斬釘截鐵說道：

“湯普森先生，這不是交換。

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