羅斯的態度已經非常明確：專利可以談，價格可以高，但渠道捆綁？免談！

陳秉文靜靜地聽著，臉上那抹淡淡的微笑始終未曾褪去。

他等戴維羅斯說完，才緩緩開口，“羅斯先生，我非常理解百事的顧慮和立場。

作為一家全球巨頭，你們有完善的規則和龐大的體系需要維護。”

他話鋒一轉，非常肯定的說道：“但陳記的立場同樣清晰，且不會改變。”

“所以，”陳秉文頓了頓，淡淡的笑道，“非獨家專利授權，捆綁渠道合作。

這是開啟我們雙方戰略合作唯一可行的方式。

如果百事不認同這種方式”

他微微停頓，目光平靜地掃過百事三人：“我們只能表示遺憾。

陳記會繼續尋找認同我們價值、愿意與我們共同開拓未來的合作伙伴。

我相信，在這個充滿機遇的全球市場，總會有慧眼識珠的戰略投資者。”

說完，陳秉文干脆利落地站起身，凌佩儀和方文山也隨即跟著站起。

陳秉文微微頷首，不卑不亢，“雖然目前無法達成共識，但未來總有無限可能。

再會！”

沒有多余的客套，陳秉文三人轉身，毫不猶豫地離開了半島酒店會議室。

房門關上的瞬間。

羅斯低吼一聲，揉著眉心，“上帝啊！這個年輕人是太過天真，還是純粹把我們當成了傻瓜？”

陳子明在剛在的會面過程中一直在觀察陳秉文，此刻他給自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴維，他這不是天真。

他是野心太大。

他看準了我們想提升用戶體驗，就試圖用瓶蓋專利來撬動整個杠桿。”

羅斯坐直了身體，對陳子明說道：“拋開那年輕人的狂妄要求不談，單就這個瓶蓋本身，假設我們必須繞開或者被迫采用，對我們會有什么實質性的影響？”

陳子明道：“在北美和部分歐洲市場，瓶蓋難開是消費者抱怨的前五大痛點之一，尤其是在女性、老人和兒童群體中。

如果競爭對手搶先采用陳記的瓶蓋專利。

初步預估，在最壞情況下，第一年可能造成核心區域市場25的銷售額潛在流失，每年損失大概在25004000萬美金。

如果選擇自主開發替代方案，保守估計需要額外投入15002000萬美元研發費用，并且時間至少需要18個月。

如果我們最終無法繞過，需要向陳秉文支付專利授權費，按照我們預估的市場價值和體量計算，每瓶的成本會額外增加約005至008美分，按照常規授權使用十年來計算，大概需要支出400萬美元左右。”

“戴維，與銷售額損失比起來最大的風險是失去主動權。

可口可樂的法務團隊絕不會比我們遲鈍。

如果讓他們搶先一步和陳秉文達成某種協議，那對百事造成的損失將是災難性的，這不是幾千萬美元能挽回的。

其潛在價值損失，可能遠超我們目前計算的數字。

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