當天下午，金象公司駐港辦事處的會議室。

“陳先生，我很理解您的擔憂。”

金象的港區經理，一個梳著油頭、操著夾生粵語的中年男人，名叫頌猜，臉上掛著程式化的微笑，眼神卻帶著一絲倨傲，“但是，30%的漲幅，是曼谷總部基于全球市場供需和成本變化做出的最終決定。

我們也很遺憾，但這是不可抗力。

我相信，以陳記現在的品牌影響力和產品溢價能力，消化這部分成本應該不是問題。”

陳秉文坐在他對面，神色平靜，但眼神冰冷：“頌猜經理，不可抗力我們理解。

但30%的漲幅，遠超市場合理波動范圍。

我們陳記是金象的重要客戶，采購量在持續增長。

我們希望看到的是長期、穩定的合作伙伴，而不是趁火打劫。”

“趁火打劫？陳先生重了。”頌猜笑容不變，“市場行為而已。

現在不僅是泰國，印尼、菲律賓的椰子產區也不同程度受災，國際買家都在搶貨。

我們給陳記的價格，已經是優先考慮了我們的合作關系。

至于之前簽的合同，尚未履約部分，按照合同約定，公司會補償你們違約金的。”

如果陳先生覺得難以接受，或許可以考慮......嗯，調整一下產品配方？

比如，降低椰漿比例，或者選用一些......替代品？

他意有所指地暗示使用香精或廉價椰漿粉。

陳秉文心中冷笑。

降低品質？

使用替代品？

這等于親手砸掉陳記剛剛建立起來的高端招牌！

陳記糖水怎么經營什么時候輪得到你一個原料商來指手畫腳了！

陳秉文理都沒理頌猜，直接了當說道：“頌猜經理，我希望你能向曼谷總部轉達我們的立場：這個漲幅，陳記無法接受。

如果金象堅持，我們將不得不考慮暫停合作，并尋求其他供應商，甚至......考慮在泰國自建采購渠道。”

頌猜臉上的笑容終于僵了一下。

暫停合作？

自建渠道？

陳記雖然規模不算頂尖，但在港島餐飲界勢頭正猛，尤其是其高端甜品線，對高品質椰漿的需求量確實不小。

而且陳秉文身上那股不容置疑的氣勢，讓他隱隱感到一絲不安。

但他很快恢復鎮定：“陳先生，我理解您的立場。我會如實向總部匯報。

不過，我建議您也再慎重考慮一下。

尋找新的、可靠的供應商，并非易事，尤其是在這個特殊時期。

我們金象的品質和供應穩定性，是經過市場檢驗的。”

談判陷入僵局。

頌猜咬死30%不松口，只答應“酌情考慮”將漲幅分階段實施。

陳秉文知道，在港島，他無法獲得更多讓步了。

陳秉文走出金象公司駐港辦事處的大門，沒有立刻返回觀塘廠，而是獨自在附近公園的長椅上坐了片刻。

車輛喧囂，行人匆匆，他讓自己冷靜下來，梳理著這突如其來的危機。

核心問題清晰無比：椰漿是楊枝甘露和椰汁西米露的靈魂，成本占比巨大。

30%的漲幅，意味著這兩款剛剛打開高端市場、成為陳記利潤支柱和品牌名片的產品，其盈利能力將被攔腰斬斷，甚至是斷頭斬。

接受漲價，短期利潤嚴重受損，長期等于將辛苦建立的品牌溢價拱手讓給貪婪的原料商。

不接受，則面臨斷供風險，新品推廣計劃將受重創，甚至可能失去市場先機。

限量供應？那無異于自斷臂膀，承認產品力不足，同樣損害品牌形象。

“源頭......”陳秉文低聲自語，目光投向遠方。

頌猜的托辭真假難辨，但坐在港島這里空談毫無意義。

要破局，必須跳出金象編織的信息繭房，親赴源頭，了解真實情況，尋找替代方案，甚至，建立屬于自己的防線。

決心已定，他站起身，攔下一輛出租車，直奔觀塘廠。

觀塘廠，高振海和鐘強還有阿昌，正焦急地等在辦公室門口。

看到陳秉文的身影，三人立刻迎了上來。

“文哥，怎么樣？金象那邊......”高振海話沒說完，看到陳秉文沉凝的臉色，心也沉了下去。

“他們咬死30%，沒有回旋余地。合同違約部分，他們只肯按條款賠點違約金。”

陳秉文走進辦公室，脫下外套，簡意賅地復述了談判結果。