“明白。

我們會盡快啟動正式程序。”理查德收起文件，帶著助理告辭離開。

夜幕降臨，長島蝗蟲谷莊園靜謐而安寧。

晚飯后，周陌并沒有像往常一樣去書房處理公務，或者去娛樂室放松，而是對正在幫忙收拾餐桌的張秀蘭示意了一下：“秀蘭，半小時后，來書房。”

張秀蘭眼睛微微一亮，恭敬地點頭：“是，先生。”

半小時后，別墅三樓書房，周陌和張秀蘭相對而坐。

書桌上只亮著19世紀末的黃銅臺燈，溫暖的光暈籠，光線柔和地籠罩著兩人。

“過去幾天教你的，關于如何利用信息差和人性中的錨定效應，還記得多少？”周陌開門見山，語氣平緩，不像老師考校學生，更像是在探討。

張秀蘭坐姿端正，略一思索，條理清晰地回答：“先生，我記得。

信息差就是在對方不了解全部信息時，引導他做出利于我們的判斷。

錨定效應是先設定一個參照點，影響對方后續的價值評估。

比如……比如上次您舉例的，在談判時先報出一個看似很高但并非沒有依據的價格，讓對方后續的還價不自覺地向這個價格靠攏。”

“理解得不錯。”周陌微微頷首，“但這些都是靜態的。

今天要講的是，如何主動‘創造’和‘維持’信息差。”

他拿起桌上的一個普通茶杯：“假設這是一個即將被拍賣的古董。

你如何讓潛在的買家相信它價值連城，而不僅僅是一個杯子？”

張秀蘭思考著，嘗試回答：“可以……可以編造一個關于它的傳奇故事？

或者，請一個看起來很有權威的‘專家’來鑒定它？”

“思路對了，但方法可以更精細，更不著痕跡。”

周陌放下茶杯，“編造故事風險高，容易被戳穿。

更好的方法是‘環境暗示’和‘第三方背書’。

比如，將它放在一個極其奢華、安保嚴密的展柜里，配上模糊但引人遐想的出土記載或流傳序，邀請多位有影響力的收藏家‘偶然’看到它，并表現出興趣，但絕不主動推銷。

讓買家自己通過觀察這些‘環境信息’，腦補出它的珍貴。”

他看著張秀蘭若有所思的表情，繼續道：“維持信息差則更重要。

關鍵在于控制信息釋放的節奏和真偽混雜。

永遠不要一次性給出所有信息，要像喂魚一樣，一點一點地投餌。并

且，九句真話里混入一句關鍵性的假話，或者模糊處理關鍵信息，比全部說謊更難以被識破。

你要記住，最高明的謊，是引導對方自己得出錯誤的結論，而不是由你去直接欺騙。”

張秀蘭聽得極為專注，偶爾提出自己的疑問：“先生，如果對方也很有經驗，試圖核實這些信息呢？”

“那就需要預設‘驗證渠道’。”

周陌解答，“提前布置好一些經得起表面推敲，但實則指向你想要結論的‘證據鏈’。

或者，利用人的認知偏差——人們往往更愿意相信他們潛意識里已經認同的事情。

你要做的，就是喚醒并強化這種認同。”

半個小時很快過去。

周陌講得深入淺出，結合一些商業和生活中的實例，將千門“反將”中關于信息操控的入門精髓娓娓道來，但始終將其包裝成更通用的“心理學與談判技巧”。

時間一到，周陌便停了下來：“今天到此為止。

回去把我講的例子自己再推演一遍，想想如果是你，會怎么做，有沒有破綻。”

“是，先生。謝謝先生教導。”

張秀蘭站起身，恭敬地行禮，眼神里充滿了獲得新知識的滿足和思考的余韻。

她輕輕退出書房，小心地關好了門。

.b