江勝次日就和王天秀去注冊了公司。流程輕車熟路，很快，“天勝游戲服務有限公司”的營業執照就拿到了手。雖然只是個空殼，但意味著正式起航。

江勝回家之后，就和王天秀打了會游戲。這次打游戲目的性很強。他們選擇了一些能秀操作的英雄（主要是王天秀的國服馬超和江勝的拿手打野），特意打了幾場配合默契、操作亮眼的對局，錄了一些素材。江勝用錄屏軟件仔細捕捉精彩擊殺、極限操作、團隊配合的片段。發到了抖音平臺，新建的工作室賬號“天勝游戲工作室”發布了第一條視頻。

江勝不怕投錢。他知道初始流量要靠錢砸。給幾個視頻都充錢引流，選擇了“游戲”、“代練”、“陪玩”等精準標簽，設置了目標人群（18-25歲游戲玩家）。王天秀腦子也好使，在江勝錄制的操作片段基礎上，直接整上了教學。配上字幕，講解操作細節、意識思路：“看這里，預判他閃現位置…”、“經濟領先時不要浪，這樣壓制野區…”。教學屬性增加了視頻的價值。

這些視頻發了很多天。數據起起伏伏，點贊評論寥寥無幾。有陸陸續續的人來找江勝，私信詢問：“代打什么價？”“陪玩小姐姐有嗎？”少數人聽到價格后要代練。但數量太少，就這幾個單子，傭金加起來甚至不如江勝投流量的錢。投入產出嚴重倒掛。江勝也沒有氣餒，他安慰自己，也安慰有些急躁的王天秀：“畢竟才起步。”

為了增加可信度，后續在評論區放些工作室誠信的記錄——完成訂單的截圖（隱去客戶信息）、客戶好評（簡單打碼）。主頁置頂了他們的公司注冊證明（營業執照照片，關鍵信息打碼），試圖用“正規公司”的身份打消潛在客戶的疑慮。

成效仍然不是很大。曝光量有所提升，但轉化率依然很低。單子也只夠他和王天秀打，偶爾需要王天秀拉個他認識的靠譜打手臨時幫忙。根本擴不了規模。工作室仿佛陷入了一個小池塘，難以突破。

轉機出現在素材的優化上。后續江勝把素材發給了一個專業剪輯。他花錢請了個有經驗的游戲視頻剪輯師。剪輯師重新梳理了素材，加入了更吸引眼球的特效（慢放、放大、箭頭標記）、更動感的背景音樂、更緊湊的節奏，甚至給王天秀的教學配音做了降噪和優化。在剪輯師的剪輯下，終于有一個視頻收獲了不錯的流量，點贊破萬，評論里充滿了“666”、“這馬超太絲滑了”、“工作室怎么聯系？”的留。工作室也是終于有了起步！私信量和咨詢量肉眼可見地多了起來。

正值過年，學生黨們手里寬裕了。很多未成年因為有了壓歲錢，也都找人開始代打，想在新賽季初沖個好看的段位或者拿個標。在代練方面，工作室算是有了成效。單子量一下子增加了不少，王天秀開始忙不過來，不得不招募了幾個他篩選過的、技術過關的長期打手。

業務有了起色，江勝也懂得及時行樂。緊繃的神經需要放松。拿著剩下的一點錢和家人出去玩了幾天。短暫的旅行，陪陪父母弟妹，看看風景，讓他暫時忘卻了創業的壓力。

玩完回來，江勝又得開始關心工作室的事。同時，馬上也要回到擼貨公司擼貨了，因為快遞公司要開始工作了。年假結束，物流恢復，擼貨公司的業務即將重啟。他需要兩頭兼顧。

分身乏術之下，江勝做了安排：江勝跟剪輯師談好了合作，確定了長期合作的模式和價格，確保視頻質量穩定輸出。同時吩咐了王天秀好好管理日益增多的打手和單子。又招了一個工商管理專業的大四學生，叫黃橙橙。黃橙橙是江勝通過學校兼職群招來的，看起來干練踏實。來輔佐王天秀管理，主要負責訂單的整理、分配、進度跟蹤、打手結算等具體事務，減輕王天秀的行政負擔，讓他更專注于技術管理和打手培訓。

回到了擼貨公司，熟悉的忙碌感撲面而來。三個人又總結了新產品和舊產品，研究了新一年的拼多多百億補貼目錄。經過和店家的商談（主要由周巖負責），確定了新的貨物——除了持續熱銷的數碼產品，今年計劃加大力度拓展化妝品線，尤其是雅詩蘭黛、蘭-->>蔻等大牌的核心單品。那些大學生和大媽們也開始了奮斗。工作群里任務發布不斷，沉寂了一個假期的買手網絡再次活躍起來。

新的一年似乎是遭到了限制。拼多多的風控明顯加強了。限購的人越來越多，大學生群里“被黑號”、“買不了”的抱怨此起彼伏。江勝三人討論后，迅速調整策略，也覺得把收貨地址擴寬到周圍區縣。他們利用王天秀老家、劉海麟老家以及其他合伙人家鄉的地址資源，甚至在鄰近縣市也聯系了一些可靠的親戚朋友作為臨時收貨點。就這樣，限購情況得到緩解，業務得以繼續推進。