“略有所教。”鄧閑坦然道，“孝直先生嘗，當今亂世，非有雄主不能定天下。劉景升守戶之犬，劉季玉……唉。放眼海內，能聚英才、成大事者，北有曹公（此乃虛，試探），然其性多疑，且……名分有虧。東有孫氏，然偏安一隅。唯荊襄趙子龍將軍，崛起于草莽，卻能連克強敵，開府建制，其用人不拘一格，待士以誠。其志，恐非僅限荊襄。孝直先生，已心有所屬。”

這番話，信息量巨大！不僅點明了法正對趙云的態度，更隱隱暗示了趙云“非池中之物”的志向。李嚴心中波濤洶涌，他本就不是愚忠之人，對劉璋早已失望，只是苦于沒有更好的選擇。如今，一條看似更加光明、更能施展抱負的道路，似乎隱約出現在了眼前。

“鄧先生今日之……”李嚴聲音干澀。

“今日之，出我之口，入君之耳。”鄧閑神色鄭重，“趙將軍求賢若渴，尤其看重如李縣令這般熟知益州內情、有實干之才的俊杰。將軍嘗，‘取天下易，治天下難。未來若得西川，非有本地賢才輔佐不可’。若李縣令有心，他日風云際會，未必不能一展平生所學，建功立業，名垂青史，強過在此蹉跎歲月，同流合污。”

他沒有要求李嚴立即表態效忠或提供什么情報，只是描繪了一種可能性，一種未來的期許。這種“遠期投資”式的拉攏，對于李嚴這種尚有抱負、卻又謹慎的官員來說，反而更具吸引力，也減少了當下的風險。

“這……”李嚴心亂如麻，既感誘惑，又覺風險巨大。

鄧閑見狀，知火候已到，便不再多，起身拱手道：“李縣令不必即刻回復。他日若有所需，或想與孝直先生一敘，可至城西‘糜記山貨鋪’，尋鄧賬房即可。今日叨擾，告辭。”說罷，留下若有所思的李嚴，飄然而去。

類似的情景，在接下來的日子里，在成都、江州、涪城等地，以不同的形式，在不同的人身上悄然上演。目標人物，或是與李嚴類似的干練文吏，或是軍中不得志的年輕軍校，或是精通刑名、錢谷的專門人才。牽線搭橋的，有時是張松、法正本人看似不經意的“引薦”或“閑談”，有時是鄧閑、糜忠等“商人”的“偶遇”與“攀談”，有時甚至是已經暗中投靠趙云的地方豪強（如孟達）的“推薦”。

接觸的方式也各不相同。有的贈以趙云的“新學”著作（實為趙云憑記憶默寫或口述、經陳登整理的某些后世淺顯治國理念、技術摘要），有的許以未來官職的隱約承諾，更多的是給予一種“被重視”、“被理解”的認同感，以及“天下大勢，賢能當歸明主”的心理暗示。

這些中下層的官吏才俊，或許沒有張松、法正那樣的高層視野和決斷力，但他們同樣渴望改變，渴望認同，渴望一個更能施展才華的平臺。在益州日益令人失望的現狀下，趙云這個來自東方、銳意進取、名聲鵲起的新興勢力，以及他“唯才是舉”的傳聞，如同黑夜中的一點星光，吸引著他們悄然矚目、心向往之。

盡管大多數人此刻還不敢、或不愿明確表態，但思想的種子一旦播下，便會在合適的土壤中悄然生長。一種微妙的、對劉璋政權的離心力，在這些支撐政權運行的“毛細血管”中，開始無聲地蔓延。蜀中才俊，心思悄然“東向”。這或許不會立即導致益州的崩解，但它如同白蟻蛀空棟梁，正從內部，一點一滴地侵蝕著劉璋統治的根基，也為趙云未來可能的“入主”，預先儲備了寶貴的人才資源，并營造了一種“人心所向”的潛在氛圍。

暗度陳倉，不僅在謀取地利，更在攻心，在奪人。趙云對益州的滲透，已然深入到了人才的層面。

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