她這番話，既是講理，也是分化。點明價格戰對所有人的危害，尤其觸動那些被迫跟風、利益受損的中小紙坊。

果然，一位姓李的小紙坊東家忍不住低聲嘟囔：“蔡大家說得在理啊……這價格壓得太狠了，咱們都快撐不住了……”

王胖子見軍心浮動，急忙打斷：“蔡琰！你少在這里妖惑眾！砸店的事，必須給個說法！賠錢！道歉！否則沒完！”

蔡琰見火候已到，使出了最后一招。她朗聲道：“王掌柜既要說法，好！我們便請在場的諸位鄉親，以及聞訊趕來的幾位書院士子做個見證！”

她轉身對店內伙計道：“去，取幾刀我坊最好的‘精箋’，再取幾刀市面常見的紙，包括行會降價之紙，一并拿來。”

很快，伙計搬來幾張桌子，鋪上不同種類的紙張。蔡琰請圍觀的幾位士子上前，親自用同樣的墨，在不同的紙上書寫。

結果一目了然！“云琰紙”吸墨均勻，字跡清晰；普通麻紙尚可；而行會那降價紙，墨跡迅速暈開，模糊一片！

“諸位請看！”蔡琰指著紙張，對眾人道，“孰優孰劣，一目了然！我‘云琰紙’定價雖高，但用料工藝，對得起價格！貴行會之紙，降價之后，品質如何，大家心中有數！我趙師兄見士子受欺，心血被毀，憤而出手，雖則沖動，其情可憫！若論賠償……”

她話鋒一轉，目光直視王胖子：“貴行會是否應先賠償這幾位士子被毀的書稿，并向其道歉？至于我坊砸壞之物，若貴行會承諾不再售賣此等劣紙，并向士子致歉，我坊愿照價賠償！”

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這一下，壓力全到了王胖子和行會一邊！他們若堅持要賠償，就必須先承認自己賣劣紙、道歉，名聲掃地；若不敢承認，砸店的事也就沒法追究了。

王胖子臉漲成了豬肝色，進退兩難。他身后聯盟的管事們更是竊竊私語，怨氣沖天，覺得被張大掌柜和王胖子當槍使了，好處沒撈著，反而惹了一身騷。

就在這時，趙云按照蔡琰先前的囑咐，站出來，對著眾人抱拳，語氣誠懇卻帶著鋒芒：“我趙云今日行事沖動，在此向諸位致歉！但若再見到有人以劣紙欺辱寒門學子，我見一次，管一次！絕不容忍！”

他這“道歉”，更像是一種宣，贏得了不少圍觀百姓和士子的喝彩！

“趙掌柜好樣的！”

“支持云琰紙坊！抵制劣紙！”

形勢瞬間逆轉！紙行聯盟本想借砸店事件發難，卻被蔡琰一番連消帶打，不僅化解了危機，反而將聯盟置于售賣劣質、欺壓士子的輿論風口浪尖上，內部矛盾也被徹底引爆。

王胖子見勢不妙，再鬧下去只會更丟人，只得撂下一句“你們等著瞧！”的狠話，灰溜溜地帶著人走了。

經此一役，紙行聯盟的價格戰攻勢，雖然表面上還在繼續，但內部已然離心離德，聲勢大不如前。許多客戶通過對比，也更加認清了“云琰紙”的價值，紛紛回流。

蔡琰不戰而屈人之兵，以智慧和膽識，漂亮地破解了聯盟的圍剿！

（本章完）

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