一路向東，前往省城。

一般情況下，師父不會告訴我此行干什么。干我們這一行，靠悟。只有通過一次次的“悟”，你才會長進。

到省城要兩個多小時，一路上，我們談些閑話解悶。不知不覺，我就聊到了自已的創意——“開工儀式”。

我省去了自已抽成百分之二十的情節，只說為我姐夫高旭找點事讓，因為要兩個人操作，我姐夫邀請了石哥加盟。

師父聽了，爽朗一聲笑。搖頭道：“時間成本太大，今天張三喊你，明天李四喊你。天天圍著這件事轉，干不成別的事。”

我的心一下涼了，想不到苦心孤詣想出來的主意，被師父一句話就否認了，便解釋道：“他們相對較閑，能掙一點就一點。”

師父冷笑一聲：“可以改一改。”

原來他并沒有全部否定我的思路，我問道：“怎么改？”

師父若有所思，眼睛注視著前方，說道：

“把開工儀式改為入住儀式。不管你這樓的住戶，何時入住的，統一時間，集中一天，舉行入住式。愿意的參加，不愿意的不勉強。”

我一拍方向盤：“這個主意好。”

師父盯了我一眼：“認真開車。”

我才發現剛才有些失態。不覺臉色通紅。半晌才說：“您這個是金點子。一棟樓入住有先后，可以分幾批，這樣幾天就能搞完。”

師父說道：“當然，這不是目的。比如，每戶交300元，40戶就是12000元。人家覺得你賺得太多。”

我一想，對啊，怎么沒有想到這一著呢？這么一說，師父這個辦法也不是最佳的選擇。時間雖然節省了，但賺錢不比原來多。

這時，師父像看穿我的心思似的，說道：

“40戶人家中，總有些標新立異的，收入相對高一些的，就賺這些人的錢。

他們不愿意隨大流，要單獨搞入住儀式，你就可以給他定制個更詳細的服務方案。搞得久一點，隆重一點，收費高一點。

比如，舉行集l儀式的，每戶只收300元，定制服務的就收2000元。人人都有攀比心理，心想，原來認認真真搞一場，也只要2000元。我何必省著這點錢呢。

于是，有些人就跟風，跟風的一多，又回到了過去模式，基本上又是單獨搞。價格拉上去了，你的收入不就多起來了嗎？”

我右手握著方向盤，左手又想拍方向盤，立即停住。

我感嘆道：“師父到底是師父。”

師父教我：“這叫螺旋式賺錢。先讓大家一起參與。價格比較低。其中一定有特殊需要的人，定個不高不低的價。

然后，大家覺得這個價位，其實我也能接受。慢慢地，讓定制服務變成一種普遍現象。

我展眉道：“您總是棋高一著。”

師父根本不為我的贊美所動，沉吟半天，說道：“你不要去參與這些活動。缺錢，也不要參與。”

我心中暗驚，幸而只是為自已的房子舉行了一次儀式。

師父說：“你要把目標定高一點。寧可一百兩百地給人測字，也不要想著那一千兩千的快錢。”

我還是忍不住問道：“這是為什么呢？”

師父拿起他隨身攜帶的水杯，喝了幾口，說道：“雖然你坐在悠然居，天天測字，收入不多，但通過學習、實踐、總結、提高，一天天地進步。以后就可以給何總，蘭總之類的人出主意，賺他們的大錢。

而那個儀式性的東西，今天是這樣，明天還是這樣，一套固定的模式，你永遠也沒有什么心得，更談不上進步。”

我很感激師父，他總是在關鍵時侯提醒我，指引我，便說：“徒弟是這樣理解的，您看對不對。”

師父“嗯”了一聲。

我說：“打個比喻，一個醫生天天給普通百姓看病，通過不斷積累，他的醫術就大大提高。然后就可以治疑難雜癥，而藥房里的中藥師，天天給人抓藥，永遠也不會治病。”

師父笑道-->>：“差不多。”