有了這親口承諾的“盡力一試”，沃洛巴耶夫的心情也一下子舒緩了許多，心中的一塊石頭可算是落了地。

就目前這個情況，在做不到對客戶現貨保交付的前提下，拿著“優先交付”的承諾去談生意已經算是極限了。

自知生意難談的周正也是頭疼，這種不見實物的承諾放平時還好，要是不打仗的話可能還會有客戶考慮考慮后選擇接受。

但眼下毛子這軍工產能分配是什么情況，客戶們也不瞎、都能看得見。

前線上的俄軍打得熱火朝天、需求緊張，后方的將軍們大談擴軍計劃、需求拉滿。

就突出一個無論是眼下，還是未來一段時間內的軍工產能“我全都要”，偏偏俄軍手里還捏著無可辯駁的第一優先供應權。擱這種背景下去跟客戶講什么“優先交付”，未免有些過于讓人難以信服，一優先搞不好就優先到幾年之后了。

越想越覺得這么搞難以成事的周正打算更進一步，轉而邊走邊說地朝身旁隨行的沃洛巴耶夫，再度試探著開口。

“能不能搞一個具體點的計劃出來？哪怕是大致時間表也行，我需要一個可能的時間點呈給客戶去看，單靠一個虛無縹緲的承諾實在是差太遠了。”

“除非是俄聯邦的傳統盟友和長期軍事合作方，會照顧我們上門推銷的辛勞、不好意思讓我們白跑一趟空手而歸，才會給我們丟那么幾輛十幾輛的意向訂單意思意思。如果我們想做更多更大的生意，具體的時間表就必不可少。”

周正這邊要求一出口，作為生產方的沃洛巴耶夫又開始表情犯難起來。

思來想去實在沒想到啥好辦法，無奈嘆了口氣的回答這才脫口而出。

“太過準確的時間表肯定是做不到的，謝里寧同志，我們甚至都不確定俄軍什么時候會改變現在這樣的“占領產能”。”

“或許唯一可行的辦法，就是把時間限度拉寬到以年為單位，某某年之前盡最大所能交付多少輛。而且這還不一定能讓俄軍滿意，他們有權干涉插手，只要他們愿意的話。”

“但你們同樣有資格跟他們去談，不能只為了保他們而把海外客戶全丟了，沒這個道理。你們作為生產方是有自己的利益訴求的，為什么不行動起來去伸張自己的利益呢？我承諾我會盡力，但你們這邊也不能只指望我，我同樣需要你們的配合。”

本來不想說叨這破事的周正，現在是事已至此不得不說。

你們俄軍工口想賺錢，又不想行動起來去跟霸占產能的俄軍對線。害怕招惹人家，光指望我靠嘴皮子和一些虛無縹緲的承諾去給你們掙錢，你們就啥也不付出、啥也不行動，光擱后面躺著準備數錢嗎？

他娘的，天底下咋能有這么好的事？

我是從中拿分成、是既得利益者不假，我也承諾我會盡我所能做我該做的，我是勞有所得拿這份錢不虧心。

但你們這既想分錢還不想辦事的操作，是不是有點忒過分了？

跟俄軍談產能分配這事，由生產方自己出面是再合適不過的，周正可不想大包大攬把什么破逼事都攬到自己身上。哥們跟你們這是合作，不是給你們軍工口做義工。

事實情況也正如周正所想，原本是盤算著“多一事不如少一事，能不跟俄軍扯皮盡量不碰這幫人”的沃洛巴耶夫，一聽身旁謝里寧同志這忽然略有不滿的發，心中也是立刻暗道壞菜。

斷然拒絕這財神爺的蠢事自然不可能去干，事實上沃洛巴耶夫的談判授權里也不包含這么大的權力。

就指著對外出口來多賺點錢的烏拉爾廠，毋庸置疑非常重視這次合作洽談。

但與此同時，也是本著“投入最小，收獲最大”的原則，想著盡可能少辦事多拿錢，講究個商務合作效費比，把費力不討好的差事盡量推出去讓別人去做，這也是沃洛巴耶夫始終牢記的談判原則。

眼下已經被逼到了份上，知道不得不做些改變、多承擔一部分責任的沃洛巴耶夫別無選擇，只能急忙思索一番后，再度硬著頭皮朝周正回道。

“我們之前試過找俄軍去談，謝里寧同志，只是結果......您明白的，有些不那么盡如人意，甚至稱得上是失敗的。”

“哦？是嗎？你們什么時候試的，跟我說說時間。”

得理不饒人的周正占據利益制高點繼續緊逼，對話主導權不在自己手里的沃洛巴耶夫只能繼續答道。

“大約是去年8月，那時候我們就去找俄軍談過產能分配的事，得到的回答是斷然拒絕。他們甚至沒談幾句就直截了當地說，這事根本沒商量，要我們哪兒來回哪兒去。”

“去年8月，那就是22年8月。22年8月的特別軍事行動是什么情況？才開打半年，從北頓涅茨克到赫爾松的全線戰局都在吃緊，正是前線俄軍壓力最大的時候。你們那時候找俄軍去談，怎么可能會有好結果？”

“我要是俄軍我也不會松口，前線吃緊后方緊吃，火線戰場上的彈藥不夠用、后方軍工想著出口多掙錢，你覺得這事合理嗎？”

“......”

道理就這么個道理，事實也正是如此。

被說了個啞口無的沃洛巴耶夫一時半會想不出該怎么接話，反觀周正這邊還在繼續滔滔不絕。

“但現在不一樣了，特別軍事行動的整體態勢已經趨于穩定，特別是阿爾喬莫夫斯克一戰后，敵人再難組織起足夠數量的高素質的機動部隊進行戰役級別反攻。充其量就那么幾個空有名頭的北約裝備旅，被俄軍一通收拾干碎了就宣告大反攻失敗了事。”

“俄軍現階段對裝備和彈藥的需求已經不比去年同時期了，我們在講任何需求的時候，都是不可避免的要考慮到急迫性的，離開急迫性談尋求那是滿嘴放空炮。”

“不說俄軍一定會答應，直接讓出多么大的產能，但起碼現在這事有的談，不是談不了、不可能。”

“人的主觀能動性不止決定一支軍隊發展、決定戰斗勝負，同樣的道理哪怕挪到談判桌上也是一樣。你們得在恰當的時機先行動起來，先去找俄軍去談。談了不一定有想要的結果，不談那就什么都沒可能得到。”

“難道你們就什么都不做，光等著別人的行動成果然后坐享其成嗎？還是說指望俄軍主動降低需求了再去搞海外市場，你覺得客戶會老老實實坐家里等裝備等到那時候嗎？”

有一說一，周正不是沒見過懶人，但這么懶的還是頭一次見。

明明是事關自己的核心利益，卻指望著別人行動起來替自己辦事然后坐享其成，就算是從“降本增效”和不想得罪人的出發點去考慮，但事情也不是這么整的。

在核心利益上全指望別人，自己一點都不動彈。哪怕是跟你有共同利益的合作方，這也不是什么正常人能整出來的活兒，甚至于說這事本身就很“冒險主義”了。

俄軍去年在特別軍事行動之初犯下的毛病，現在換了個形式和場合，被俄軍工口這幫人拿出來搞2.0版本的“活動復刻”。

被整得服氣的周正不得不跟個耍陀螺的老漢一樣，拿起鞭子來，把自己面對的合作方，這不想動彈起來的陀螺抽打著轉起來，讓其承擔更多責任并付諸行動。

小算盤被拆穿，計劃已然落空。

不得已而生變的沃洛巴耶夫，已經看出了這位謝里寧同志的不好對付，這可絕不是個只會談生意的說客那么簡單。

自己的談判授權內確實保留有更進一步的退讓空間，但本不想這么做，好為己方爭取到更多集體利益，進而轉化為個人利益的沃洛巴耶夫知道事情已不可為，別無選擇下只得無奈開口。

“好吧，謝里寧同志，我承認您說的確實有道理，有些事是我們考慮欠妥了。”

“但我們對合作并沒有任何不積極的態度和意思，請您一定要相信這點，我可以用人格向您擔保。后續我們一定會積極行動起來去找俄軍再次商談的，期待這次能有好的結果。”

所謂“人格”，聽聽差不多就得了。

這話從談判官嘴里說出來，其實就和從政客嘴里說出來沒啥本質區別。

談判官的核心訴求是什么？是利益，談判桌無論有形還是無形，但其上擺放著的只有利益。