這周鄭浩宇和顧芊芊依然負責線上的直播，楊珂協助，而秦志剛則在完成生產對接及后勤服務的同時，自發到實體店推銷產品，他也得主動出擊。

這是他主動提出來的地推方案。實體與線上相結合，相互促進。

然而，從來沒有過推銷經驗的秦志剛，帶著一包產品一家一家地上門去推銷，對于他來說，要想跨出第一步，很艱難。

不同于向同學朋友推廣業務，向陌生人推銷產品確實需要勇氣。需要過兩關，心理，還有專業。

秦志剛將第一站選擇在自家小區門口的家家樂超市。家家樂超市的規模不算大，但和小區的小便利店相比，它還算一家中型超市。

秦志剛來到超市，問門口收銀臺的服務員：“請問你們老板在嗎？”

“我們老板不在。”

“他一般什么時候在？”

“這個沒有定數。你有什么事？”收銀員挺謹慎。

“我有些產品想進你們超市銷售。”

“這個找我們店長就行。店長在后面。劉店，有人找。”收銀員沖后面叫了一聲。

一個中年婦女走了出來。短發，中等身材，一看就是風風火火的性格。

“什么事？”

“劉店長你好，我是花千樹公司的業務人員，我們公司有些產品想看看是否能上到你們店里銷售。”秦志剛在家練了很多遍的話，終于在一個陌生人面前，略帶結巴地講了出來。他突然覺得自己站在這個店長面前，有點像當年犯了錯的小學生，忐忑、不安。

“什么產品？”劉店長不咸不淡的語氣。

秦志剛趕緊將樣品從包里拿出來。

劉店長瞟了一眼：“這些產品，我們店里現在都有。”

“相類似的產品肯定有，但是，我們的產品味道好，公司目前每天都有在線上直播銷售，還有網紅主播帶貨。線上傳播廣，可以給貴店帶來客源啊。”秦志剛耐心解釋。

“你們什么政策？”

“什么政策？你指的是？”秦志剛被問住了。

“你是才跑業務？這都不懂。看你年紀，不應該啊。”劉店長上下打量秦志剛。

“我確實是新近才加入公司的。”秦志剛保持微笑。盡管內心很難受，但他必須得咬牙堅持。他來之前就給自己打氣，只要不打人，他都要忍耐。

“就是問你產品的利潤空間，還有結算方式。”

“哦，懂了。這是我們的價目表。”這是秦志剛和鄭浩宇連夜討論出來的定價方案。

“點扣還好，但零售價偏高啊。”

“我們是以質量取勝，雖然貴一點點，但食材方面絕對有保證。另外，我們大包的還有加送文創產品，這也是賣點。特色鮮明，味道一流，肯定可以靠口碑贏得回頭客。劉店，你試一下味道，不然你以為我一直在吹噓。”秦志剛撕開一包魔芋絲。

劉店長接過去試吃了一口，本來鎖著的眉頭展開了：“味道倒確實不錯。怎么結算的？”她一邊說，一邊又打開一包辣條吃了起來。