丁云松坐直身體看著蕭老等著進一步解釋。

“你剛才說的那些，的確都是導致他們資金鏈斷條的原因，可核心的原因就是管理模式的問題。”

“管理模式的問題？”

“他們這種屬于傳統的銷售模式，就是產品生產出來，有人幫賣，賣完之后回款，最后容易出現一種欠錢的是爺爺。”

丁云松認真聆聽點頭，臉上都是思索之色。

“若是采取這種方法，政府的錢被人拖欠，想要往回要，就會更難。”

“爺爺有什么好的建議嗎？”

“你可以采取會員制，誰想要成為你們玉石的分銷商，就要成為會員，根據會員層次不同，分別給你繳納不同的會員費。”

“會員制？”

丁云松很意外驚喜。

“就比如我們蕭家，假如想要銷售你的玉石，拿到你玉石量的20%，我需要給你一個億、兩個億，或者更多，以此類推。”

丁云松聽到這些錢，臉上都充滿欣喜。

“采取了會員制，這些人繳納了會員費，他們才會全心全意的幫助你去銷售。

如此一來，才能會把大量的玉石銷售出去，你們才能源源不斷地獲取資金。”

蕭老說到這里，仿佛又回到了自己當年創業時，意氣風發地說道：“這些人為了他們繳納的會員費得到回報，也會想著辦法多賣你的玉石，然后賺錢。”

“爺爺的這個方法太好了，只不過不知道會不會有人愿意成為會員。”

“這是總體銷售思路，具體會不會成為會員，這就看你的套路。”

丁云松更加尊重地看著蕭老，等著蕭老幫助自己再進一步指導。

“就比如說現在丁家，一直說東山的玉石礦是龍脈不能采，你為何不采出一塊玉石，然后把它雕琢成龍。

如此一來，很多人心中自然就會想到龍脈，對于有些商人來說，這正是他們信仰和想要的。”

嘶！

“比如說，在龍頭位置取的玉石，你賣的是2個億，在龍尾取的玉石可能只賣5000萬，而能夠得到這些玉石的前提條件，就是他們要成為你的會員，繳納會員費，成為銷售商，可以拿走這部分雕刻的玉石，你說他們會不會想要得到？”

丁云松都已經興奮得握緊了拳頭，這簡直就是太完美的方法了。

想到蕭家的富有，就不足為奇了。

“這樣一來，東山玉石礦就算真的是龍脈，你把這條龍主干的玉石全部都取了出來，這個龍脈還可以繼續養，只不過是換了個環境，什么都不影響。”

蕭老說到這里，還笑著說道：“他們丁家如果真相信這個龍脈，干脆就把這個龍脈的玉石賣給他們，管他要個千八百億，你們云城縣一下子就發了。”

“爺爺，你簡直太高明了。”丁云松都已經激動得站起身，對著蕭老躬身感謝。

蕭老卻忍不住笑了，對丁云松說道：“我還有更好的辦法呢！”_c