李鵬翔微微皺眉，思索片刻后說道：“周書記，我覺得要做好招商工作，首先得對咱們高新區的優勢有清晰的認識，像政策優惠、地理位置這些，都得爛熟于心，才能在和企業溝通的時候，準確地傳達給他們。”

“然后，要主動出擊，不能等著企業找上門，得多去參加各類招商活動，拓展人脈，尋找潛在的合作對象。另外，在和企業接觸過程中，要注重溝通技巧，把咱們的誠意展現出來。”

“周書記，這就是我的一些想法，請您批評指正。”

周歡一邊邁著穩健的步伐走著，一邊認真地說道：“招商工作，學問可大著呢。你剛才說的這些都有道理，但還可以更深入些。最關鍵的就是要了解企業的需求，知道他們想要什么，我們才能有的放矢。”

“咱們高新區有政策上的優勢，這是我們的王牌，一定要宣傳出去，讓更多的企業知道。但是呢，不能搞一刀切，每個企業都有自己的特點和需求，得根據他們的情況，提供個性化的方案，這樣才能吸引他們來。”

“比如說，高新技術企業可能更看重科研扶持政策和人才環境，傳統制造業企業可能對生產成本、物流便利性更關注。咱們得提前做足功課，摸清楚企業的關注點，再針對性地介紹咱們高新區的優勢。”

周歡稍微停頓了一下，接著說道：“還有啊，服務一定要跟上，企業來了，我們就要讓他們感受到家的溫暖，不能讓人家覺得來了就被冷落了。從企業考察、入駐到后續經營，每個環節都要跟進到位。”

“企業遇到了問題，我們要及時響應，快速解決，要讓他們實實在在地感受到咱們的誠意和效率，這樣他們才能安心在這兒發展，也才能給我們帶來更多的效益和發展機會。”

李鵬翔聽得全神貫注，不時輕輕點頭，把周歡說的每一個字都記在心里，生怕漏了一個要點。