“我也是這么認為的。但是這個項目早上早受益，他們不可能不清楚。難不成是資金申請方面難度大，所以，想再觀望觀望？”

“這個可能性極大。因為他們對于我們項目的幾個點，非常贊賞，也解決了他們目前的痛點。”

陳智勇眉頭緊皺：“這事不宜往后拖。這樣的項目開發目前我們走在前沿，如果往后拖，不知拖多久，越往后，競爭對手越多。我們只有早日占領更多市場，才有話語權。投資方看中的也是我們的創新和市場占有率。”

“陳總，咱們這個項目其實有通用版本對吧？只是針對于不同的客戶，如果有額外的需求，我們就要二次開發？”

“對。”

“要不我們核算一下成本，還有二次開發的成本，算一筆賬。對方不是想上這個項目只是苦于資金申請為難嗎？有沒有考慮過我們軟件干脆不收費，在項目上馬之后，從運營收入中收取軟件服務費或者管理費？這樣，對方前期不要投錢，他們對上級也有好的交代，談了個免費項目。我們雖然收不到軟件費，但持續有營收入賬，也許，收益比賣軟件更高。不過，要核算一個合適的比例，我們不吃虧，對方也能接受，這才是雙贏。”小滿靈光一閃，她也沒顧忌什么老板上司，直接插話。

陳智勇本來在夾菜，他放下筷子，沉思了兩秒，突然，桌子一拍：“小滿，你這想法不錯。正合我意。我本來也有此意，但沒下定決心，因為在此之前我們公司還沒有這樣的先例，我想明天再探探對方的底再說。”

“陳總說得對，這是退無可退的辦法，畢竟這樣的話咱們軟件的投資回收期長，有一定的風險。”李赫補充道。

“沒錯。不過，如果對方業務好，每月營收不錯的話，我們的收益，也許比純粹賣軟件要高得多，也增加了和客戶的粘性。你們慢慢吃，我到外面給財務部打個電話，順便理理思路，要他們連夜給我核算一組數據。”陳智勇拿著電話出了飯店，飯桌上只剩下小滿和李赫。

“不錯啊，腦子轉得挺快的。”李赫表揚小滿。

“過獎過獎，不過隨口一說，不，應該算急中生智吧？”

“不要驕傲。我也沒表揚你，不過隨口一說。”

小滿望著他笑了笑。裝，就你喜歡裝。

“今晚沒什么事，要不要去街上轉轉？”李赫問小滿。

“有點冷啊。”小滿看了一眼窗外，風挺大，吹得外面的樹在不停地搖擺。

“這點冷怕什么。到時候可別說和我們出差，一點自由活動的時間都沒有。”以直男對女孩子的了解，一般都喜歡逛街、拍照。蘇小滿是第一次來這邊，工作之余，順便玩一玩也在情理之中。他可不想被她埋怨不解風情。

“我們打賭，陳總打完電話之后，絕對會叫我們到酒店加班改方案，要不要賭一把？”小滿對李赫說。

李赫嘴角上揚，興致勃勃：“賭什么？”

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