我的感慨讓車廂內一陣沉悶,過了許久曾紫墨才有些不知所措的轉移話題“葉先生,你為什么要選擇和oracle合作呢,如果你真的打算投資應用軟件這一行的話,為什么不首先考慮sap呢?”“我不喜歡德國人的刻板”我半開玩笑半認真地問“你認為拉瑞剛才表現出來的熱情是真的嗎,他相信我可以幫他把oracle做到世界第一嗎?”
“難道不是嗎?”曾紫墨有些天真的問“難道你們剛才只是在互相試探,那他和我們的合作備忘還有什么意義呢?”“或許吧”我微笑著沖她搖搖頭“拉瑞必須和我合作,或者說他必須在中國找一個合作伙伴。”看著曾紫墨費解的樣子,我繼續講述道“聽沒聽過這樣一個故事,說是有一家在內地的麥當勞被規劃在市政拆遷的計劃之內,于是有關部門限期讓它搬走。這個麥當勞的老板是個美國人,他很是不贊同市政的做法,于是聘請了律師和市政打官司。按照他手上的文件來說,他的確是沒有什么問題,但最后還是必須拆除,因為這里不是美國,他們那套在這里行不通!而同樣的,所有進入中國的外資企業都會遇到一個相同的問題,那就是和政府對話。但由于文化的差異,他們的公關工作做得很不理想,所以他們才會迫切的需要在國內尋找合作伙伴。”
“也就是說拉瑞看上的其實是你的背景”曾紫墨猜測道“既然你知道他的用意,為什么還要答應幫他得到三峽工程的應用平臺呢?就算你不提這件事,他不是也會和你合作?”“逼不得已”我有些心酸感嘆道“三峽工程是千秋大計也是國防重點,國家也希望由自己的企業來做。但現實是現在世界上除了ifs、sap和oracle之外,任何一個公司都作不了這么龐大的工程。所以我才會選擇和oracle合作一間新公司,爭取把這個項目抓在自己手里,也算為國出力吧。而之所以不選sap是因為我沒有能力控制它的發展,怕最后被反噬掉。!”
我得話讓曾紫墨的表情變得黯淡下來,她略帶無奈的問“那你為什么還要答應幫他獲得每年60億的政府采購呢?難道也是迫不得已嗎?”“你在北京的時候上的大學是人大對吧?”我答非所問的看著她“你知道現在有多少你的師兄師姐們在各個機關部門嗎?這這些人不管你認識不認識,他們都有一個共同點,你知道是什么嗎?”看著曾紫墨搖頭,我替她回答道“他們的共同點就是對領導的服從。我有個朋友以前在內地的oracle做銷售,他最初加入oracle那整整半年的時間里,沒有賣出去一套軟件,為此他很苦惱,甚至開始質疑將一張光盤賣幾百萬的這種搶劫行為是否正確。后來有一個同事告訴他,所有公司的員工和機關單位的文員都只做自己要做得事,從不關心和自己無關的事,也不會將這些事匯報給領導,不是他們不想立功,而是他們怕出錯。”
曾紫墨明白了我的意思,小聲地嘀咕了一句“不求有功,但求無過。”“沒錯”我接過她的話繼續講道“后來我得朋友明白了這一點,于是開始想方設法的接觸那些高層,并很快就賣出去了自己的軟件。因為只要領導點頭,下面的人立刻就會加足馬力的將事情盡快辦好,并希望借此獲得賞識。”“所以你想通過這樣的方式去銷售oracle的軟件,利用你在內地的背景獲得成功?”曾紫墨有些白癡的問“那你為什么還說是迫不得已呢?”
“你知道了那些文員的做事原則,那你知不知道領導們的原則呢?”我自顧自的解釋道“領導們對榮譽和政績很渴望,但做事的時候同樣怕錯。所以他們有自己獨特的一套方法,那就是無論做什么都要用最好的方法或工具,這樣的話萬一失敗了,也不會被別人指責。因為用最好的方法或工具都做不好的事,那就說明事情本身就是錯的,這樣就可以把自己的從中撇清,即掩飾了自己的無能,也讓別人不敢去論證這件事。”
曾紫墨總算明白了我的苦衷,無奈的感嘆“那也就是說政府采購很有可能對sap、oracle這樣的知名軟件產生一定的傾斜。”“所以我才要將oracle抓在自己的手中”我勉強的自我安慰著“與其讓德國人把錢全部賺走,還不如我和拉瑞一人一半呢。其實這也是貧窮的無奈,國產軟件不是不想自強,而是沒有自強的環境。就好像金山,雖然政府采購有意加大對國產應用軟件的支持,但由于他們所購買的操作平臺是微軟的,所以不得不放棄金山而采用微軟綁定的辦公產品。”
希望我可以幫助軟件行業改變些什么吧,我看著窗外嘆了口氣后問曾紫墨“現在你是想辭職呢,還是想到云洲去擔任icg大中華區的總裁呢?沒關系,你可以好好考慮一下,如果不想離開香港,我可以把icg大中華區的總部留在香港”,
或許是這幾天來我對她填鴨式的灌輸讓她有些茫然,曾紫墨確實陷入了思考,從她面部表情的變化看得出來,這個聰穎的女孩兒正在作著激烈的思想斗爭,并一直將這種猶豫帶到了我的下一個目的地拉斯維加斯。
這是一個沙漠中的綠洲,是賭徒們的天堂。當然,經過半個世界的進化,這里已經成了全世界的旅游勝地之一。除了賭場,現在的拉斯維加斯還擁有百老匯、主題公園、水世界等適合各種游客的娛樂設施。于是在荒涼且喧囂的沙漠中,se情和健康娛樂矛盾的并存著,在廉價且高級的酒店里,一夜暴富與傾家蕩產故事也同時的演繹著。
我們到達這里時已經是傍晚時分,不夜城此刻正悄然的揭開她的面紗,透過車窗偶爾還可以看到一些穿著暴露的妓女,以及表演馬戲的小丑。而那些閃爍的霓虹正洗禮著走在街上的那些形形色色的游客們,今晚,或許在他們當中就會有一個百萬富翁誕生。
領著昏昏噩噩的曾紫墨走進了米高梅,我拿著房卡里那張彩券向她打趣道“記得看明天早上的報紙,說不定你會在一夜之間成為百萬富翁噢。”“我不太喜歡賭博”曾紫墨令我詫異的做了個聳肩的動作“相比等待機會,我更善于去主動把握。”“我們先回房間收拾下”我將自己的房卡拿在手中說道“一會兒先去餐廳吃晚飯,然后我帶你去這里的賭場玩玩,不用總那么認真,你就當這是給自己放假好了。”
其實她還算是個拿得起房的下的女孩,當我們同時從房間里走去來時,曾紫墨眉宇間的那抹猶豫已經被她很好的掩飾了起來,并微笑著問我“是要去22樓吃免費的自助餐呢,還是另外找家飯店吃飯?”“自助餐吧”我邊示意她跟著走邊說道“聽說這里還有餐廳秀,咱們也見識下資本主義的墮落腐朽。”“不是你想象的那樣的”曾紫墨有些不好意思的解釋道“這里的餐廳秀主要是由一些不太出名的藝人表演的,是很健康的。你想看的那種需要到外面的夜總會去看。”“你來過這里?”我奇怪的反問她“什么叫我想看的那種,你不會認為我所說的腐朽墮落是指se情表演吧。難道你的政治老師沒告訴過你,一切資本主義的文化都是糟粕嗎?”曾紫墨被我問的臉紅耳赤,只得小聲地解釋“沒有,我只是從房間里的宣傳冊上看到的。”