chapter45

季成然的演講結束了,接下來便是與投資人的溝通時間。

姜經理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓姜經理先發表觀點。

姜經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題,比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對于公司目前的估值是否有切實可靠的依據。

季成然一一作答，姜經理做了簡單記錄,又把話題交到傅棠舟這里。

“這ppt誰做的？”傅棠舟問。

“我做的。”季成然說。

姜經理以為傅棠舟要夸這ppt寫得好,誰知他一本正經地說了一句：“配色有點兒丑。”

姜經理：“……”

挑毛病不是這么挑的吧？

季成然溫和一笑，說：“下次一定注意。”

顧新橙說得果然不錯,這些金融機構對于ppt的美觀要求,已經到了吹毛求疵的地步。

傅棠舟：“你們出讓10%的股份，要五百萬的投資。但我這里,給不那么多。”

季成然：“您愿意出多少？”

“兩百萬,”傅棠舟游刃有余，“這個數目對于初創公司來說不少了。”

“你們團隊很好，項目也不錯。但是——”他話鋒一轉，“目前做這一塊的初創公司很多,市場競爭激烈。”

下之意,現在是投資機構的買方市場,他們手頭不缺這樣的項目。

“我們考慮過這些情況,”季成然說,“但是我們團隊有信心，也有能力把公司的業務做大。”

出來談投資,自然是要把數目往高了抬，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然并不樂意。

兩百萬對于新興科技公司來說,還不夠置辦幾臺高級設備。

“要清楚，你們拿到的不只是錢。”傅棠舟不緊不慢地說，“我這兒有你們沒有的資源和渠道。”

有了產品以后，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎么和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。

傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。

季成然斟酌幾秒，說：“我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。”

傅棠舟微微頷首，說：“后續事宜，姜經理會和你聯系。”

說完這句話，他便整衣離開。

然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。

可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20%以上的股份。

升冪資本的兩百萬，分量很足。

對方不僅承諾資金，還能提供資源。

如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。

正當團隊商議之時，另一家機構傳來好消息。

隆鑫資本愿意出三百萬投資致成科技，而且也只要10%的股份。

隆鑫資本和升冪資本這兩家機構的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。

“三百萬？”顧新橙驚訝，“不錯啊。”

“我得謝謝你，”季成然說，“要不是你給我聯系方式，我也找不上他們。”

“你們決定要隆鑫的投資了？”

“目前來看，隆鑫的價碼最合適。你覺得呢？”

“嗯，其實吧……”顧新橙欲又止。

“沒事兒，你直說，我聽聽你的意見。”季成然道。

“隆鑫的投資風格稍微偏保守，ai產業這一塊也是最近才開始重點關注，要說資源的話，可能比不上另一家。”

“你是說升冪資本？”

“……嗯。”

季成然隨口一問：“你很了解升冪資本？”

顧新橙愣了下，隨即笑笑，說：“競爭對手嘛。”

“也是，知己知彼百戰不殆。”

“不過，兩百萬的確有點兒少。”

“我也覺得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心。”

“我只是實習生，幫不了太多忙。”

“你已經幫我很多了，”季成然笑，“考慮得怎樣了？我這兒位置還給你空著呢。”

提到這個話題，顧新橙猶豫。

她在隆鑫干得挺好，有時候人在安逸的環境中待久了，的確會消磨斗志。

這個安逸，并非是指工作安逸。而是說，相對于創業而，這條路安全又保險。

但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百萬投資，也就是說，公司目前估值在三千萬左右。

雖然這三千萬不是真金白銀，但是對于普通人而，干一輩子恐怕也難掙到三千萬的資產。

顧新橙不禁又有些心動。

正當顧新橙搖擺不定時，發生了一場變故。

季成然和隆鑫開始商談具體的投資條款，誰知談到一半，這筆投資忽然黃了。

他們對季成然說，上面的評估沒有通過。

事實上，隆鑫聽說升冪想花兩百萬投資致成科技，所以開出三百萬的價碼和升冪搶項目。

結果，另一家業務類似的初創公司揚華科技找上門來。

這家公司成立更早，業務更成熟，團隊成員都有相關工作經驗。

對于隆鑫而，這個項目比致成科技更有投資價值。

投資機構一般不會投資兩家一樣的公司，尋找投資的公司也得避免找上競爭對手的投資機構。

于是，隆鑫放棄了致成科技，轉投了揚華科技。

講道理，協議簽訂前一切口頭承諾均不作數。

可隆鑫先是抬高價碼從競爭對手那里搶項目，到手了卻又出爾反爾，這事干得挺不厚道。

顧新橙的同事和領導提起這件事，均是沾沾自喜的態度。

這招堪稱一石二鳥，攪黃了升冪的生意不說，隆鑫還找到了更好的項目。

全公司上下，恐怕只有顧新橙一人覺得膈應。

實習期滿，隆鑫這邊的領導非常滿意顧新橙的工作，決定給她發正式offer。

可顧新橙拒絕了。

張經理問：“是有其他打算嗎？”

顧新橙點了點頭。

這邊并不留人，這么好的工作機會，大批人愿意來干。

北京最不缺的就是人才，遍地都是黃金。

這次從隆鑫離開，和上次的離職不同。

那時候的顧新橙很迷惘，現在她走出公司大門，竟意外的輕松。

不過是一份工作而已，這座城市如此廣闊，哪里不是舞臺呢？

她抬頭看了看天空。

夜色像化不開的濃墨，月亮藏在云翳之后。

忽而一陣夜風吹散浮云，幾顆星子微弱地發著光。

小的時候，她以為太陽比月亮大，月亮又比星星大。

后來她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太陽要大許多倍。

只不過，這些星星離地球有億萬光年之遙，所以人們只能用肉眼捕捉到一星半點兒的光芒。

顧新橙從國貿乘地鐵回學校。

北京地鐵依舊擁擠嘈雜，車廂里都是剛下班的白領，大多是年輕人。

大家衣著光鮮亮麗，卻不約而同地選擇地鐵出行。

一輛代步車，不過十幾二十萬，可在北京卻是一件奢侈品。

你得搖到車牌號，你得在小區有車位——你首先得有套房，才有資格考慮車的事。

顧新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少輛車。

其中某輛車的車牌，最不顯眼，是“ftz218”。

可真正了解他的人知道，這是他的姓名縮寫加生日。

顧新橙下了地鐵，慢悠悠地往校園里走。

荷池里的荷花稀稀拉拉，一只只蓮蓬從密密的荷葉間探出頭來——馬上又是收獲的季節了。

顧新橙在池邊的凳子上坐了下來，靜靜地欣賞。

她在數面前那支荷花的花瓣。

荷花又落了一瓣，飄在水上，仿佛一只粉色的小舟。

一瓣，兩瓣，三瓣……

她默默地記著數，像是在印證著什么。

顧新橙數完一遍，心中有了數。

她不是要把這種事情交給荷花來決定，而是想問問自己的心，可以嗎？

其實她心底已經有了答案。

如果花瓣數量和她的那個答案不符合，她會下意識地想，她要再數一遍。

然而，她不需要數第二遍——一旦她冒出這個想法，她就明白自己的心意了。

當初決定和傅棠舟分手時，也是一樣。

那朵梅花告訴她，不要分手。

可她還是決定分手了。

顧新橙拿出手機，打了個電話給顧承望，“喂，爸。”

“哎，下班啦？”顧承望問。

“嗯，我回學校了，”顧新橙說，“我媽在不在？”

“在書房備課呢。”顧承望去敲房門，喊一聲“老婆”。

秦雪嵐說：“喊什么啊？馬上就好了。”

“女兒打電話來了。”顧承望說。

“哦，是橙橙啊。”秦雪嵐開門走出來。

“爸媽，我今天辭職了。”

“啊？不是說待遇挺好的嗎？”

“沒拿到轉正資格嗎？”

“不是，”顧新橙搖了搖頭，“我決定去學長的公司了。”

她上次和父母提過這件事，可這個決定還是讓父母感到驚訝。

“橙橙啊，不是爸媽不讓你去。創業很辛苦的，女孩子一人還是別那么累。”

“我不是一個人，團隊里有好幾個a大的同學，也有女生。”顧新橙說，“創業成功不成功，也就這一兩年的事。大不了重新找工作，我學歷在，cfa也考下來了，不會找不到工作的。”

父母年近半百，不說經歷過大風大浪，至少算得上人生經驗豐富。

說服父母，不能靠一腔熱血，而是得讓他們放心。

他們只有她一個女兒，放心不下她，再正常不過了。

電話那邊沉默了半分鐘，顧承望開口問道：“你想清楚了嗎？”

“我想了很久。”這一個月的時間，她一直在思考這個問題。

“你要是真的想——”

“唉，不能這么慣著她！”

夫妻二人似乎意見相左。

“行了，你備你的課去，”顧承望說，“我來跟她談。”

秦雪嵐走后，顧承望繼續說：“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考慮過，要是真想做，就去吧。你媽只是擔心你，沒別的意思。”

“爸……”顧新橙莫名眼眶發熱。

果然爸爸媽媽是這個世界上最愛她的人。

“你去創業，空手去嗎？”顧承望問。

“啊？”顧新橙不懂。

“總得拿點錢入個股吧，你還指望技術入股啊？現在哪有那種好事給你。”顧承望說。

“可是我沒錢啊……”顧新橙嘟囔一句。

就實習掙的幾萬塊錢，對于創業來說，杯水車薪而已。

說她現在一窮二白也不為過。

“你啊你，”顧承望嘆了一口氣，“我跟你媽，攢了些錢，留著以后給你買房的。現在婚姻法改了，婚前沒房，婚后沒保障。女孩也得準備房子，才能安心啊。”

“哦……”顧新橙懵懵懂懂地點點頭。

顧承望：“錢不多，一百萬。”