懷愫文

林文珺從這些錢里抽了兩千塊,她還翻出個紅包，把錢包在紅包里給馮蘭：“拿著，咱是咱們合伙的第一筆收入。”

“這太多了太多了。”馮蘭連連揮手,她原來一個月工資五百多，廠里效益不好工資減半,現在一個月就拿三百塊不到,這才忙了五六天，掙了快一年的工資。

“什么就太多了，你忙前忙后,這是應該的。”林文珺硬把紅包塞進馮蘭手里。

馮蘭人麻利,能賣掉這么多，除了東西好,她會推銷也是主要原因。

劉姐還打電話來跟林文珺說呢：“你這個大嫂還真是能干,大方巾怎么系，小方巾怎么系,她都在自己身上試。”

馮蘭還有些遺憾,這要是能搞個塑料模特，還能賣得更多！

馮蘭虛握著紅包：“說什么呢,你出的本金,你找的地方，要不你提出來,我怎么可能想得到。”

她算知道了,廠里是守著金庫不知道怎么挖。

想想也是,停生產線，扣工人的工資，跟主管有什么關系，到外頭找銷路,萬一要是出什么事，那可得他負責。

馮蘭自己搭著賣的那些太湖珠，也賺了不少錢，這幾天累是累，可原來三班倒，比這累得多了，賺得還少。

馮蘭蠢蠢欲動：“文珺，還有沒有這種活啊，你身體不方便，就我來忙，下次我們還可以搭著賣點檀香扇啊，珍珠絲巾扣什么的。”

林文珺笑了：“能有這個機會當然好了。”但這不是長久生意，但現在能做什么，她還沒想到。

只能不放過眼前的每一個機會。

馮蘭勁頭很足，那張證明捂在她懷里還發熱呢，不趁這時候再多干兩次，說不定就被別人學去了。

“我問問別的朋友，但不一定能成，像糖酒公司這樣效益好的單位現在少了。”最好是有保障的國家單位。

其實眼下現成的就有，王志國在的建設投資公司，林文珺打電話給王太太試一試。

王太太一聽就驚奇：“糖酒公司那個蘇絲直銷，是你搞的啊？”

“徐姐都知道了？”林文珺沒想到事情傳得這么快，“是我嫂嫂廠里的活，我就替她聯系了一下，原來他們是想工會發福利的，后來搞成直銷了。”

“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我講絲巾又便宜，花色又好。”

海市是大，但國家企業做得好的也就是固定這幾家，相熟的人互相一說，就都知道了。

“我們剛剛還在講呢，這么好的便宜怎么輪不到我們啦，我把我們單位的工會電話給你。”

有了糖酒公司成功經營，就像握了一張入門卡。

林文珺突然就想明白了，這第一次都做成了，為什么不再試試？

她又問劉姐要來了別的國企工會的電話，一個一個打電話過去問，說絲廠有秋季廠家直銷促銷的活動，有沒有需要的。

林文珺預先在紙上打好草稿，對著稿子把要說的話練熟，她還把江寧叫到跟前，讓女兒陪她練。

就像江寧排練舞臺劇那樣，只是現在換過來了。

是江寧拿著紙聽媽媽推銷，上面的字有些她也不認識，但她能聽得出媽媽的語氣是不是“自信”。

齊老師說了，演舞臺劇最重要的就是臺詞要自信，如果連臺詞都說得結結巴巴，觀眾怎么會相信看到的故事呢？

“卡詞了！再來一遍。”

直到林文珺把這些話練得滾瓜爛熟。

最終，談成四家。

林文珺一手握著聽筒，一手拿著草稿紙，薄薄幾張紙，被她捏出個明顯的印子，這些草稿根本沒用上，她全記住了，開了個頭就能不斷往下說。

第一個電話她心跳加速，臉紅氣喘，連手都在抖。

第五第六個，她已經能笑著說完了。

定好時間，加急進貨，這回她們不拘泥在絲織品的范圍內，還一起搭賣檀香扇，珍珠手鏈項鏈。

馮蘭打電話過來，把每個廠的貨品都報一遍：“珠廠還有珍珠粉，這東西便宜，幾塊錢一包。”

林文珺立刻就說：“這個好！多進點！”

電視廣告上雷允上的珍珠粉一小盒只有幾支，幾小支就賣一百多塊，那個是口服的，這個可以外用。

不到口服標準，但這個能抹在臉上。

進來的珍珠粉，一袋四塊錢，她們定價七塊錢賣出去。

“這是外用的，美白袪斑還養顏。”

“蘭貴人那個珍珠霜，就陳紅做廣告那個，不是說有珍珠粉的成分嘛。”

“直接敷珍珠粉面膜，比那個不更強嘛。”

“這些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用來串項鏈做首飾，形狀不好的就磨成粉了，賣給化妝品廠做成珍珠霜珍珠蜜的。”

馮蘭把林文珺說的話，一套一套說出來。

女員工們買來抹臉做面膜用，還互相傳授經驗，有的說用牛奶調一調，有的說加點蛋清抹在臉上，除了自己買，還給小姐妹帶。