“既然進攻和防御都沒有太強烈的戰場需求，俄軍目前的裝備采購側重點也仍是供應戰場所需，而不是大規模擴軍。那么我覺得俄軍未嘗不會就此松口，在合適的時間點上讓出一些產能，來滿足你們生產者的利益。”
“前提是，你們真的向俄軍清楚表達了強烈訴求，充分說明了目前所面臨的實際困難。不付諸努力是很難做到的，沃洛巴耶夫同志，我想您應當清楚這點，對嗎？”
“......”
周正所這通分析，其實只有一個目的——讓軍工口的這些人自己去和俄軍掰扯說叨。
你想賺錢又不想出力，天底下哪兒有這么好的事？我都把外銷談客戶負責定價這事都包了，難不成還得再去對付俄軍那一攤不成？
是時候讓軍工口這些人為了自己的核心利益而奮斗奮斗了，周正相信沃洛巴耶夫會做出正確的選擇。
結果便是雖然艱難，表情甚至都頗有愁眉不展，但思索再三的沃洛巴耶夫終是給出了肯定點頭的答復。
“好吧，謝里寧同志。除了點頭同意外，我確實也想不出其它什么更合理的方式來回答你了。”
“只是我們仍不確定俄軍是否會就此松口，您如果接觸過他們，就一定知道這幫人的不好對付。我們會盡力去談、去爭取利益，但實在是不敢保證會有怎樣的結果。”
“瞧，沃洛巴耶夫同志，這就是一個好的開始，而且你們未嘗不會得到意料之外的幫助。”
望著沃洛巴耶夫那一臉錯愕不解、聽不明白的表情，報以神秘微笑，且一開始就做好了如此打算的周正繼續笑著開口。
“我們會幫助你們進行一定的溝通磋商，是對俄軍的。在確保不會影響戰場需求的前提下，看看能不能讓俄軍盡量讓出一些產能。”
“畢竟，你我都清楚俄軍現在正在做的事，并不是100%為了戰爭、為了勝利，他們也在做戰爭結束后的長遠打算并提前行動。大批量采購這些目前不是戰場急需，直到戰爭勝利可能也不會大量需要的裝備，這只是其中一種體現而已。”
聽明白了話里的意思，同時也隨著周正的目光，一起看向了面前這整排列隊的建造中bmpt。
雖同為軍工領域的同事，但對謝里寧同志這獨到且全面的分析能力，仍然抱有相當程度欽佩的沃洛巴耶夫還是忍不住開口。
“我想您在對外軍貿談判中一定罕逢對手，對嗎？謝里寧同志。”
“啊？為什么突然這么問。”
聞下意識發問的周正回頭一瞧，看到的只有沃洛巴耶夫那一切盡在不中的表情。
明白對方這是在說什么的周正也是相視一笑。
“也不完全是，理解和尊重客戶的訴求，同時為己方爭取最大化的利益，這兩點看似矛盾但又必須找到一個合適的平衡點，我也就是在這方面稍微下了點力氣罷了。”
“無論怎么說，謝里寧同志。”
話音一頓的沃洛巴耶夫轉過身來，再度向著周正鄭重地伸出手來。
“您都向我展示了您杰出的談判技巧和專業性，先前我曾有過疑慮，但現在不再有了，將來恐怕也不會有。”
“希望我們的合作能順利進行，為此我們也會竭盡全力，預祝我們合作成功。”
面對沃洛巴耶夫主動遞上來的手，周正當然也不會拒絕，大事都談成、只差點收尾了，該說什么話那也是早都想好了的。
“當然，沃洛巴耶夫同志，我想說的話和做的事就和你一樣，預祝我們合作成功！”
聽得出對話話里淺層意思的沃洛巴耶夫一笑，點頭示意知曉，這場耗時并不長但卻略有曲折的商務洽談也就此落幕。
等到下一次再見面時，周正期望著那是大生意談成之后。
搞定了這一攤的周正在回到下榻酒店后，當即就給老牙打去了電話，完整道清了事情的全流程經過，也很快得到了老牙那無不驚喜加意外的回話。
“行，真有你的，你是真有辦法。居然能想得出這招來，軍工口那幫人可是很不情愿去跟現在的俄軍交涉，之前他們嘗試過但卻都無功而返，沒想到這次被你又給說去了。”
聞的周正一笑，能有此種結果那是并不意外的意料之內。
“要是核心利益能得償所愿，他們會在乎什么交涉難度和再度碰壁嗎？”
“......好吧，的確如此，無論怎樣都讓你給說通了，或許我該給你說聲恭喜。”
“不只是我，你也一樣，難道你就沒錢可拿嗎？大家都是一條船上的既得利益者，我把我該辦的事完成了，現在輪到你出力來勞有所得了，可別想著出工不出力、坐享其成。”
聽到話鋒一轉的周正催促起這事兒，啞然失笑的老牙在兀自搖頭之余也是當即應道。
“好，沒問題。但就和以前一樣，這事我報上去，還得是老板出面，不是我。”
“俄國防部那些扛將星的人官威太大，我這種貨色去了人家都不會正眼瞧我，除了讓老板出面沒別的選擇。正巧她也擅長聯通多方搞聯席會議，那就大家一起坐下來好好談談這事，分配產能就是分配利益，道理都是一樣的。”
“但你也記得把客戶那邊搞定，別到時候產能分配談下來了，東西砸手里賣不出去，連我都得跟你一起倒霉。”
對銷售和談客戶這事就沒想過推辭，已經有了構思完畢銷售計劃，并確信其有相當高可行度的周正當即回道。
“放心吧，我說能成的事有哪次是沒搞定的，包在我身上了。”
“嗯，這我倒是相信，你總能整出來點常人想不到的手段和辦法來達成目的，等你好消息了。”
結束簡短通訊撂下電話，長舒一口氣的周正這就又了了一樁心事，此行赴俄的擔子又少一個。
老牙那邊也再沒說什么別的安排，看來至少在這家伙可能再次打來電話、臨時安排差事之前，自己是得以清閑休息一下了。
了結了需要自己去做的事，剩下的就全交給老牙那邊掃尾處理的周正未做久留。
謝絕了沃洛巴耶夫提出的再去轉轉看看的邀請，直等下次再說，已經感覺渾身上下都跟緊繃的機器一樣不怎么靈光了的周正，想著抓緊時間歇歇。
隨即拿著“假證真用”的身份證件，整了張“私人特權”的打三折機票。
轉而動身離開了這座坦克之城，再度重返圣彼得堡，起碼得去把那座一分錢不掏、免費白嫖的“河景別墅”先領到手再說。
“你這動作還挺快的，我原本以為你明天才會回來，沒想到今天就給我把電話打來了。”
沒有讓自家司機過來接人，閑著有空的阿爾西姆親自開車到機場把周正接上，轉而直奔自家的方向而去。
“我打電話問過伊烏什金了，你接下來應該沒啥公差要辦，休息這幾天有啥需要幫忙的就找我，到時候咱們再一塊動身回去，正好路上也有個照應。”
“我家老頭子想見見你，他聽說了咱倆之間那點事。正巧家里現在還有別的客人，你會感興趣認識一下的，先去我家吃頓飯也不耽誤。”
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